巨幕下的匆匆过客中✿◈ღ，一定有这款Plaud AI录音笔的用户✿◈ღ。它纤薄小巧✿◈ღ，能贴在iPhone背后✿◈ღ，接入ChatGPT整理录音
25年6月✿◈ღ，Plaud广告登上时代广场屏幕✿◈ღ，图片来自Plaud.AI 公众号）
无论从产品✿◈ღ、宣传✿◈ღ，Plaud这家公司都看起来“中美莫辨”✿◈ღ。但实际上✿◈ღ，它成立在2021年的深圳✿◈ღ。创立之初✿◈ღ，创始人许高就表达过Plaud的愿景✿◈ღ：“Day One（第一天）就要做一个全球化的企业”✿◈ღ。
这样的口号放在十年前✿◈ღ，没有多少人会当真✿◈ღ。当下✿◈ღ，却可能是许多野心勃勃年轻人理所当然的创业路径✿◈ღ。不止一位创业者向36氪表达了这样的想法✿◈ღ：一个硬件创业公司✿◈ღ，在2025年要是不盯着全球市场✿◈ღ，不想做高溢价的品牌✿◈ღ，那就太没想象力了✿◈ღ。
2014年时✿◈ღ，《华尔街日报》发文称赞一家产品刚上市两年的中国公司是“首个在全球主要的消费产品领域✿◈ღ，成为先锋者的中国企业✿◈ღ。”
赞誉背后的现实是✿◈ღ：以中国加入WTO为标志的全球化十几年后✿◈ღ，中国出口总值已达到14万亿人民币✿◈ღ，但中国产品给世界留下的印象仍然是✿◈ღ：性价比不错✿◈ღ，但没什么趣味✿◈ღ，更谈不上“酷”✿◈ღ。
很长一段时间中✿◈ღ，北美最大的民用无人机制造商是3D Robotics✿◈ღ。创始人Chris Anderson曾是连线杂志的总编✿◈ღ，最初无论是资源还是人脉✿◈ღ，都远胜大疆这样的中国初创公司✿◈ღ。
但Chris Anderson清楚这个对手的凶猛✿◈ღ。他2014年公开表示大疆是 “第一波我们在21世纪需要应对的中国公司✿◈ღ，他们在执行力上是无可挑剔的✿◈ღ。”
这一年✿◈ღ，大疆的爆款Phantom（精灵）无人机推出了第二代✿◈ღ，营收超过10亿美元✿◈ღ。
一年后✿◈ღ，3D Robotics撤离了消费级无人机领域✿◈ღ。“我们意识到✿◈ღ，一家位于硅谷✿◈ღ、以软件为中心的公司✿◈ღ，要和一家位于中国✿◈ღ、垂直整合的强大制造公司竞争✿◈ღ，这本身就很困难✿◈ღ。”3D Robotics的前首席营收官科林·格温回忆✿◈ღ。
在之后的十年中✿◈ღ，大疆长期占据全球消费级无人机市场七成以上份额✿◈ღ。这带来了可观的收入（业界认为大疆年营收已超500亿元）✿◈ღ，也带来了高利润率✿◈ღ，一扫过去中国产品廉价利薄的处境✿◈ღ。
“以前中国公司是不敢定高价✿◈ღ，也没有能力定✿◈ღ。接着✿◈ღ，他们有能力定了✿◈ღ，但还是不敢定✿◈ღ。”星联创新的创始人毛汉勇对36氪说✿◈ღ，“现在是又有能力又敢定出高价✿◈ღ。”
影石创新CEO刘靖康2017年接受采访时✿◈ღ，希望自己的公司“能像大疆公司一样✿◈ღ，被世界认可✿◈ღ。”
2025年✿◈ღ，90后刘靖康成为科创板最年轻的敲钟人——过去十年✿◈ღ，影石不断吞噬硅谷明星公司Go Pro的市场✿◈ღ，已经成为全景相机赛道的绝对龙头——上市后✿◈ღ，影石创新市值只用了三个月就突破千亿✿◈ღ，引发了整个市场的关注✿◈ღ。
它们带来一个疑问✿◈ღ：十年间✿◈ღ，从大疆开始✿◈ღ，为什么有安克✿◈ღ、影石✿◈ღ、正浩……新一代硬件公司接连不断出现？
无论是许高✿◈ღ、汪韬还是刘靖康✿◈ღ，身上都有新一代硬件创业者共同的特质✿◈ღ：拥有全球化的硬件产品视野✿◈ღ，能够直接触达海外消费者的心智✿◈ღ。
这些心怀猛虎的年轻人✿◈ღ，早就厌倦靠山寨货赚取薄利✿◈ღ，他们渴望造出全球领先的产品✿◈ღ，获得世界用户的尊重和追随✿◈ღ。
媒体曾报道✿◈ღ，在影石办公楼挂上自家招牌的那一天✿◈ღ，刘靖康在朋友圈写道✿◈ღ：小子✿◈ღ，你来到这里✿◈ღ，就要把这变成自己的地方✿◈ღ。
刘靖康的豪言并非年轻人的呓语✿◈ღ，他们知道✿◈ღ，自己实际上站在某个历史性的临界点✿◈ღ。
“你问什么时间点中国开始引领创新？就是你的能力已经越来越强✿◈ღ，强到压不住的时候✿◈ღ，临界点就到了✿◈ღ。”毛汉勇说✿◈ღ。
“硬件工程师的红利在外溢✿◈ღ，软件工程师的红利在外溢✿◈ღ，供应链的也在外溢✿◈ღ。谁能找到市场机会✿◈ღ，弄到合适的团队✿◈ღ，就能做起来✿◈ღ。”一位投资人分析✿◈ღ，“现在可不是机会多一点✿◈ღ，是机会多多了✿◈ღ。”
这是中国硬件创业者的黄金时代✿◈ღ。对于许高✿◈ღ、刘靖康们而言✿◈ღ，寻找“金羊毛”的冒险已经开始✿◈ღ。
西丽和桃源✿◈ღ、粤海街道串联✿◈ღ，构成一条“独角兽走廊”✿◈ღ。在这片狭长地带✿◈ღ，有20家独角兽企业✿◈ღ，总估值超700亿美元✿◈ღ。
任何一位投资人都不愿意错过这条走廊✿◈ღ，正如你不可能错过西丽街道最醒目的建筑——大疆的总部天空之城✿◈ღ。
2017年✿◈ღ，苹果剧院设计师诺曼·福斯特决定参与设计大疆全球总部✿◈ღ。6年后✿◈ღ，两栋接近200米的超高建筑拔地而起✿◈ღ，面积超过两万平米✿◈ღ。玻璃体建筑倒映天光✿◈ღ，一条羽毛状的钢结构悬索桥连接东西塔✿◈ღ，奇特而轻灵✿◈ღ。
搬入新总部时✿◈ღ，大疆的营收已经跨入300亿元✿◈ღ，是当年创业板公司平均营收的十倍以上✿◈ღ。
新一代的深圳的硬件创业公司大都绕不开大疆✿◈ღ：它展示了硬件公司创业的另一种产品方法论✿◈ღ，而“大疆系”创业者✿◈ღ，又一次次将其验证✿◈ღ。
在中国✿◈ღ，以往硬件公司最便捷的路径是✿◈ღ：以中国的供应链能力做平替✿◈ღ。最有代表性的是一批电动牙刷企业✿◈ღ，一旦押中爆款✿◈ღ，两三年就能冲到数亿营收✿◈ღ。
但大路很快变得拥挤✿◈ღ。以电动牙刷为例✿◈ღ，几乎没有门槛✿◈ღ，差异更多在于营销技巧✿◈ღ，很难建立起品牌堡垒✿◈ღ。一旦更多入局者下场厮杀✿◈ღ，行业增长迅即见顶✿◈ღ。
而大疆代表另一种产品方法论✿◈ღ：在一个细分赛道✿◈ღ，做有技术门槛✿◈ღ、客单价高的产品✿◈ღ，不吝惜营销费用✿◈ღ，在全球利基市场拿下统治地位✿◈ღ。
“大疆方法论有个问题✿◈ღ，就是前期投入很高✿◈ღ，且做大单品✿◈ღ，市场看起来很小✿◈ღ，是个浪漫主义的方式✿◈ღ，所以有些投资人算不过来账✿◈ღ。”高速吹风机“物种起源”的创始人林源告诉36氪✿◈ღ。他也是大疆的前员工✿◈ღ。
“天空之城”动工那一年✿◈ღ，大疆电池研发部的负责人王雷决定离职✿◈ღ。他在大疆总部900米外成立了正浩创新✿◈ღ，做当时还小众的便携储能电源✿◈ღ，还挖来了老同事陈熙当CTO✿◈ღ。
正浩很长一段时间一直亏损✿◈ღ。直到2019年✿◈ღ，正浩都没做出一个爆款✿◈ღ。王雷只能反复读《三体》缓解焦虑✿◈ღ，也做好了要坐十年冷板凳的心理准备✿◈ღ。
但哪怕在这些时刻✿◈ღ，正浩仍然没失去某种“大疆气质”✿◈ღ。比如王雷坚持要开发双向逆变技术✿◈ღ，因为他认定理论上是可行的✿◈ღ，哪怕研发新同事直接断言“不可能”✿◈ღ。没有爆款✿◈ღ，正浩该花的钱还是要花✿◈ღ，坚持投放媒体广告✿◈ღ，坚持将产品铺到线年✿◈ღ，正浩发布了一款重要产品DELTA 1300✿◈ღ。王雷对技术的执著最终在产品力上得到回报✿◈ღ：其他产品自充都在8小时以上✿◈ღ，DELTA 1300只要1.6小时✿◈ღ。
靠这一个爆款✿◈ღ，2020年正浩扭亏为盈✿◈ღ，收入翻了十倍以上✿◈ღ。2023年✿◈ღ，乘上欧洲能源危机风口✿◈ღ，正浩市占率超过老牌公司华宝新能✿◈ღ，成为全球第一✿◈ღ，公司的估值也来到10亿美元——这是迈入独角兽的门槛✿◈ღ。
正浩翻盘那一年✿◈ღ，王雷的老同事陶冶离开大疆✿◈ღ。他是大疆消费级无人机事业部负责人✿◈ღ，已经36岁了✿◈ღ，在公司内部位置不低✿◈ღ。决定创业时✿◈ღ，陶冶告诉来劝说的同事✿◈ღ：“这是我这辈子最后一次做大事的机会✿◈ღ，我能感觉到我的青春正在逐渐离我而去✿◈ღ，所以我要赌这个✿◈ღ。”
拓竹的爆款产品Bambu Lab X1也经历了研发期漫长的煎熬✿◈ღ，但一上市就击爆了现有产品✿◈ღ：当市面上产品还在单色打印时✿◈ღ，拓竹可以同时实现16色打印UV打印机✿◈ღ，✿◈ღ，打印时间相比同类产品少70%✿◈ღ。
Bambu Lab X1众筹就达到700万美元✿◈ღ，打破了众筹平台有史以来的记录✿◈ღ。对于一台售价数倍于同类产品的机器来说✿◈ღ，算得上一道奇观AG凯发K8真人娱乐平台✿◈ღ。
只用了4年✿◈ღ，拓竹营收就从0做到50亿元✿◈ღ。在很长一段时间中✿◈ღ，除了令人惊叹的增长✿◈ღ，拓竹没有什么大事发生✿◈ღ。用一个投资人的话说✿◈ღ，“只是单纯地赢✿◈ღ。”
当正浩✿◈ღ、拓竹相继成为现象级公司后✿◈ღ，投资者开始相信✿◈ღ，大疆的产品方法论也许有着更好的风险报酬比✿◈ღ，哪怕它代表的“饱和投入”策略会让一家初创公司的CFO心惊肉跳✿◈ღ。
以大疆风格鲜明的拓竹为例✿◈ღ，它创立初期✿◈ღ，就和其他硬件创业公司打法明显不同✿◈ღ。“别人招一个人✿◈ღ，拓竹招十个人✿◈ღ，把所有的机会都探索一遍✿◈ღ，挑最好的开花结果✿◈ღ。”一位3D打印机行业人士解释✿◈ღ。
这些人力最终会扑在几款产品上并行开发✿◈ღ，“别的公司三五个人做个项目✿◈ღ，拓竹可能一两百人做一款产品✿◈ღ。我们拿两把狙击枪放子弹✿◈ღ，人家端的冲锋枪✿◈ღ。”上述同行表示✿◈ღ。
而且拓竹和对手的另一个核心差异在于✿◈ღ：它不做通板组装货✿◈ღ，而是承袭大疆对供应链的全程把控✿◈ღ。攒一台3D打印机不算复杂✿◈ღ。硬件层面✿◈ღ，Klipper这样的开源3D打印固件问世多年✿◈ღ。至于生产✿◈ღ，创想三维✿◈ღ、智能派这类大卖打磨多年后✿◈ღ，珠三角供应链早已成熟✿◈ღ，150元就能买到驱动电机✿◈ღ，最基础的芯片不到十块钱✿◈ღ。
和拓竹同期✿◈ღ，不止一家公司在做类似的高速打印机✿◈ღ，通常做法是由工厂买料代工✿◈ღ。但根据上述业内人士介绍✿◈ღ，拓竹直接在代工厂租下一块区域✿◈ღ，自己招聘工人和厂长✿◈ღ，自己采购材料✿◈ღ。据说他们还换了门锁✿◈ღ，派专人看管大门✿◈ღ。“工厂老板都不能进去✿◈ღ，工人进入都要录指纹的✿◈ღ。”
这是典型的大疆式管理✿◈ღ。在大疆✿◈ღ，关键零部件“小到几分钱都是自己采购的✿◈ღ。”一位大疆前员工告诉我们✿◈ღ。
在正浩和拓竹身上✿◈ღ，都有对生产和产品细节近乎苛刻的把控✿◈ღ。拓竹的“门中门”管理✿◈ღ，很容易让人联想到汪韬的一个故事✿◈ღ：他会告诉员工✿◈ღ，要用几个指头拧到什么样的感觉时✿◈ღ，螺丝松紧度才是对的✿◈ღ。
拓竹✿◈ღ、正浩短时间估值蹿升✿◈ღ，无疑是大疆方法论的完胜✿◈ღ。以至于最近两三年✿◈ღ，大疆的员工成了资方争抢的对象✿◈ღ，尤其类似陶冶这样负责过核心产品供应链✿◈ღ、市场✿◈ღ、研发的“大产品经理”✿◈ღ，哪怕还没做出产品雏形✿◈ღ，就有投资人排队等着给钱✿◈ღ。
“再过几十年✿◈ღ，回望中国科技企业史✿◈ღ，会发现大疆是一个分水岭”✿◈ღ，参与大疆投资的香港科技大学教授高秉强说✿◈ღ，因为大疆最早证明了“中国的年轻人可以做出世界级的产品✿◈ღ，和科技超前的公司✿◈ღ。”
公元前50年✿◈ღ，恺撒在一次决定性的战争后✿◈ღ，给元老院发出一份只有三个单词的捷报✿◈ღ：我来✿◈ღ，我见✿◈ღ，我征服✿◈ღ。
2012年✿◈ღ，大疆投资人李泽湘问红杉资本全球合伙人莫里茨✿◈ღ：“要做国际品牌应该从哪里切入？”——当时国内投资人都把大疆产品当玩具✿◈ღ，但莫里茨却赞誉有加——他建议✿◈ღ：美国✿◈ღ，美国硅谷✿◈ღ，美国硅谷高科技公司的“头儿”✿◈ღ。他们通过微软前全球副总裁沈向洋✿◈ღ，把样品给到了比尔盖茨✿◈ღ，又通过莫里茨送给其他硅谷科技大佬✿◈ღ。从来不用苹果产品的比尔盖茨为了体验✿◈ღ，不得不破例用了iPhone（或iPad）✿◈ღ，因为当时大疆只支持iOS✿◈ღ。
大佬背书无疑是一次顶级的营销✿◈ღ。这样的方式对上一代许多草根出身✿◈ღ，几乎不会英语的老板们来说✿◈ღ，太过陌生和奇特✿◈ღ。
从2001年加入WTO后✿◈ღ，中国很快出现了一批全球经营的企业✿◈ღ。代表性的联想✿◈ღ、华为✿◈ღ、TCL在世纪之初就已经在海外派驻了很多员工✿◈ღ。
然而✿◈ღ，早期中国硬件公司在全球市场中很难建立起品牌影响✿◈ღ，只能靠收购打开市场✿◈ღ。2004年的冬天✿◈ღ，联想用30亿美元收购百亿美元IBM PC业务的并购案✿◈ღ，仍是全球商业史上浓墨重彩的一笔✿◈ღ。此后海尔✿◈ღ、TCL陆续斥巨资✿◈ღ，收购了不少海外老牌公司✿◈ღ。
很多时候✿◈ღ，中企虽然是花钱的主✿◈ღ，却比卖方身段还柔软✿◈ღ。2010年吉利收购沃尔沃时✿◈ღ，李书福半开玩笑地形容那次交易✿◈ღ：“如同一个农村来的穷小子追求一个世界顶级的明星✿◈ღ。”
这一批80✿◈ღ、90后创业者✿◈ღ，大多出生于中产家庭✿◈ღ，受过良好的教育✿◈ღ，“见过好东西”✿◈ღ，不少人在香港或欧美拿学位✿◈ღ，伴随全球化浪潮起伏成长✿◈ღ。
刘靖康在2014年Google Cardboard发布后✿◈ღ，就能从海外淘一副试玩凯发K8国际娱乐官网✿◈ღ。✿◈ღ。他反复讲述的人生格言“You Only Live Once”（你只活一次）✿◈ღ，在欧美年轻人中同样流行✿◈ღ。大疆更是在十年前就开始启用外籍高管——这在当时的中国公司中极其罕见✿◈ღ。
“这一代创业者✿◈ღ，有全球化的格局和眼界✿◈ღ。而且基本都是高学历✿◈ღ、高认知✿◈ღ，做的都不是传统生意✿◈ღ，基本都会偏科技创新✿◈ღ。”运动健康硬件AEKE的联合创始人Loong如此分析✿◈ღ。
这种选择其实也是市场倒逼的结果✿◈ღ。当这代人开始创业时✿◈ღ，传统大品类已经饱和✿◈ღ。早在2018年✿◈ღ，中国就能给全球供应18亿部手机✿◈ღ、3亿台计算机✿◈ღ、2亿台彩电✿◈ღ。中国制造的这三大类产品✿◈ღ，占全球总产量的90%✿◈ღ、90%和70%以上✿◈ღ。
“大家显而易见先做钱很大的事情✿◈ღ。主干道一定要雍塞不动的时候✿◈ღ，才会去看有没有小路和旁边的小路去走✿◈ღ。”毛汉勇解释✿◈ღ。
以3D打印机行业为例✿◈ღ，某家老牌头部公司很长一段时间没有品牌部门✿◈ღ，年终奖拿最多的是做亚马逊渠道和管生产的负责人✿◈ღ。创始人学历不高✿◈ღ，和技术团队开会时提不出太多想法✿◈ღ，很多时候只能保持沉默✿◈ღ。
但这个创始人有胆量✿◈ღ、能吃苦✿◈ღ，公司背靠庞大的供应链一年做到10多亿营收✿◈ღ，拿到上亿的利润✿◈ღ。
但陶冶2020年创业时✿◈ღ，不可能再复刻这样的路径✿◈ღ。即便在消费级3D打印机这样看似小众的硬件赛道✿◈ღ，中国每年产量也能达到近400万台✿◈ღ，占全球九成以上✿◈ღ。
拓竹最后拿出领先于对手两代的产品✿◈ღ，才得以杀出重围✿◈ღ。陶冶本人据说在海外和用户同吃同住了几个月✿◈ღ。
“最早的时候供应链能做什么东西出来✿◈ღ，就往外卖什么东西✿◈ღ。”毛汉勇表示✿◈ღ，但“最近五✿◈ღ、六年✿◈ღ，大家开始了解海外有什么需求✿◈ღ，再去做出来✿◈ღ。中国企业家开始真正看世界✿◈ღ，而不是看自己✿◈ღ。”
新一代创业者勇于进入自己并不熟悉的场景✿◈ღ，开创全新的品类AG凯发K8真人娱乐平台✿◈ღ。比如庭院机器人✿◈ღ。一个泳池公司创始人✿◈ღ，此前没什么出国经历✿◈ღ，家里也没有泳池✿◈ღ。他和合伙人花了近半年✿◈ღ，到美国考察了上百家独栋别墅✿◈ღ，有时还得伪装成买家进入后院✿◈ღ。
摸清需求后✿◈ღ，他们很快推出了定价上千美元的泳池机器人✿◈ღ。有用户告诉他们✿◈ღ，自己两套房子的泳池各配了一台✿◈ღ，花了近5000美元✿◈ღ。
类似的故事也发生在割草机器人行业✿◈ღ。大疆前高管魏基栋创立的库犸动力✿◈ღ，割草机器人定价比老牌割草机器人厂商富世华✿◈ღ、嘉丁拿等高出三分之一以上✿◈ღ。多位投资人告诉36氪✿◈ღ，库犸动力目前营收或已超过20亿元✿◈ღ。
这正体现出中国硬件初创公司出海的代际差异✿◈ღ：第一代出海靠B端大订单✿◈ღ，不用研究用户✿◈ღ，没有品牌露出✿◈ღ；第二代靠亚马逊等跨境电商✿◈ღ，有用户和产品研究✿◈ღ、有品牌露出✿◈ღ，但是更适合卖通用品✿◈ღ；第三代先走全球众筹平台Kickstarter✿◈ღ、Indiegogo等做验证✿◈ღ，讲求测试全球用户的反馈✿◈ღ，产品要有新颖的亮点✿◈ღ。
全球视野✿◈ღ，以及技术创新✿◈ღ，成为这一代硬件创业的关键词✿◈ღ。一个典型的案例是xTool✿◈ღ，它靠着小众的激光雕刻机✿◈ღ，营收已经突破20亿✿◈ღ。
xTool的创始人王建军2014年做教育机器人时✿◈ღ，就在Kickstarter上靠单品拿过百万美元众筹✿◈ღ。此后每一款新品✿◈ღ，几乎都会先到Kickstarter验证✿◈ღ。
2021年✿◈ღ，王建军成立了新品牌xTool✿◈ღ，做中国人很少接触的激光雕刻机✿◈ღ。当时公司副总裁都看不懂这个产品✿◈ღ，“觉得很难实现✿◈ღ，甚至很难成功”✿◈ღ。
激光雕刻机的众筹成绩出乎所有人预料✿◈ღ。该年其激光切割雕刻机众筹超过260万美元✿◈ღ，在所有科技类目众筹中排名第七✿◈ღ。接下来几年✿◈ღ，xTool的营收几乎每年都在翻倍增长✿◈ღ。如果分析xTool的用户群✿◈ღ，它的成功又不太突兀✿◈ღ。Kickstarter汇聚了欧美最先锋✿◈ღ、视野最开阔的一群人✿◈ღ，他们乐于为有创意的硬核产品支付溢价✿◈ღ。
十年前✿◈ღ，王建军在众筹时✿◈ღ，百万美元就称得上是个里程碑式的成果✿◈ღ。到2025年中✿◈ღ，安克旗下子品牌eufyMake一款消费级UV打印机✿◈ღ，众筹了超4000万美元✿◈ღ。2014年到2024年间✿◈ღ，Kickstarter上来自大中华区的项目众筹总金额翻了20多倍✿◈ღ。
至此✿◈ღ，硬件创业公司开始形成一条发布创新产品的轨迹✿◈ღ：拿一笔天使轮融资-研发样品-到Kickstarter或Indiegogo上众筹验证-改进并扩大产量✿◈ღ。如果顺利交付第一批货✿◈ღ，雪球就能顺利滚动下去✿◈ღ。纵观全球市场✿◈ღ，一把卖价60元的筋膜枪和用最好材料✿◈ღ、供货价500元的筋膜枪都有自己生存的空间✿◈ღ。
但即使是靠性价比横扫市场的那些老板✿◈ღ，也都能感受到海外市场对中国廉价商品日益增长的敌意✿◈ღ。他们清楚✿◈ღ，“60元筋膜枪”的生意✿◈ღ，将越来越难做✿◈ღ。
“大家都在转型✿◈ღ。但是彼此基因和认知很不一样✿◈ღ。”林源告诉我们✿◈ღ，“一个时代有一个时代的企业家✿◈ღ。”
一个不争的事实是✿◈ღ，如果不是背靠中国供应链✿◈ღ，不会有大疆✿◈ღ、影石这样的明星公司诞生✿◈ღ。
2025年✿◈ღ，一名硬件创业者✿◈ღ，如果站在华强北商圈中心AG凯发K8真人娱乐平台✿◈ღ，方圆1公里之内✿◈ღ，可以从1350家公司中找设计✿◈ღ，3200家公司里找研发✿◈ღ。小样测试有1260个选择✿◈ღ，3480个供应商能做量产✿◈ღ。
如华强北博物馆蓝色展板上所写✿◈ღ：“上午设计✿◈ღ、下午打样✿◈ღ、次日量产AG凯发K8真人娱乐平台✿◈ღ、一周出海”✿◈ღ。
这种速度实际上是深圳十来年的常态✿◈ღ。2015年✿◈ღ，如果你到深圳创业✿◈ღ，两天就能在这里找到400种手机零部件✿◈ღ，在美国硅谷✿◈ღ，至少需要两个月✿◈ღ。
在这个信奉嗅觉✿◈ღ、胆量和取巧的新兴城市✿◈ღ，头脑灵活的人到华强北三尺档口采购点半散装件✿◈ღ、运到非洲组装成山寨机和电脑✿◈ღ，卖给当地政府✿◈ღ，就能赚上一大桶金✿◈ღ。
“（那时）大家都只是做东西✿◈ღ，没有很强烈的品牌观念✿◈ღ。”硬件公司蚯比创始人Kooon对我们回忆✿◈ღ。
有意思的是✿◈ღ，就在“山寨帝国”华强北22公里外✿◈ღ，龙华富士康每天向全球输送几十万部iPhone手机✿◈ღ。苹果公司以要求严苛著称✿◈ღ，iPhone铝合金边框及后盖仅允许0.02毫米以内的划伤——这比正常人一根头发丝还细✿◈ღ。
这实际上是中国供应链强大力量的一体两面✿◈ღ。中国有最顶尖硬件供应链✿◈ღ，但普通创业者能触达的✿◈ღ，只有廉价粗糙的那一面✿◈ღ。
2010年✿◈ღ，雷军创办“小米”✿◈ღ，想做出“全球最好的手机✿◈ღ，只卖一半的价钱✿◈ღ。”次年✿◈ღ，小米一代上市✿◈ღ，由富士康和英华达代工✿◈ღ，用上当时旗舰机的配置✿◈ღ，售价1999元✿◈ღ，最终卖掉近800万部✿◈ღ。同一年✿◈ღ，低调的东莞公司OPPO✿◈ღ、vivo各自推出智能机✿◈ღ，还在做运营商业务的华为✿◈ღ，也准备发力智能手机✿◈ღ。
短短5年后✿◈ღ，中国公司在全球智能机出货量前六中拿下四席✿◈ღ，仅次于苹果和三星✿◈ღ。
智能手机是最精细复杂的消费电子产品✿◈ღ。巨量出货的背后✿◈ღ，是中国供应链的快速迭代和膨胀能力✿◈ღ。
“中国供应链发展这么好✿◈ღ，有一个原因就是手机供应链能力的外溢✿◈ღ。手机形成的整个产业链✿◈ღ，外溢到了其他智能硬件那里✿◈ღ。”Kooon说✿◈ღ。
所谓“外溢”✿◈ღ，是因为手机产量太庞大✿◈ღ，只要手机行业开始下单✿◈ღ，任何一个零部件的价格就会在短时间直线年✿◈ღ，还在北京做方案商的创业者高望书关注到✿◈ღ，小米推出了第一款支持双频GPS定位的手机小米8✿◈ღ。
这成为他后来做智能割草机器人的起点✿◈ღ。“在这之前✿◈ღ，双频的GPS芯片是一个非常小众✿◈ღ、高端✿◈ღ、高价的专用芯片✿◈ღ，它不太适合民用✿◈ღ。”他对
36氪回忆道✿◈ღ。2022年✿◈ღ，当他南下深圳创业时✿◈ღ，全套芯片组合已经降到300多元✿◈ღ。除了双频芯片✿◈ღ，曾经旗舰机才有幸用上的NPU芯片✿◈ღ，经过手机到平板✿◈ღ、机顶盒的大量应用✿◈ღ，价格已经低到“烂大街”的地步✿◈ღ。所以✿◈ღ，中国公司能批量推出一种欧美人从未见过的产物✿◈ღ：无边界智能割草机器人✿◈ღ。
智能手机✿◈ღ、智能汽车……中国供应链被喂养成一头巨兽之后✿◈ღ，降维攻击成为了诸多产业的常态✿◈ღ。比如
✿◈ღ，不到5年✿◈ღ，以徕芬为首的国产“平替”吹风机✿◈ღ，就把戴森市占率从36%打到7%✿◈ღ。林源告诉我们✿◈ღ，2017年他创业时✿◈ღ，定制高速马达要几百块✿◈ღ。经过企业和供应链一起打磨✿◈ღ，到2025年✿◈ღ，高速马达价格就降到十分之一✿◈ღ，良率超过95%✿◈ღ。“中国供应商变得越来越优秀✿◈ღ。他们高质量✿◈ღ、低价格的零部件催生了新的✿◈ღ、本土的✿◈ღ、极具侵略性的竞争对手✿◈ღ。”美国记者费晓闻20多年前已经如此描述✿◈ღ。中国供应商似乎被一种无法遏制的力量驱使✿◈ღ，永远在为自己的产能寻找新客户✿◈ღ。
费晓闻时代✿◈ღ，产品洪流涌向中国消费欲望旺盛的城市人口✿◈ღ。2015年开始✿◈ღ，极具性价比的“Made in China”商品✿◈ღ，通过跨境电商平台开始涌入欧美家庭✿◈ღ。
那是草根创业者赚快钱的美好时刻✿◈ღ，根本不需要关注所谓的品牌✿◈ღ，供应链老板们也不太会在一些“小而美”的公司身上花费时间✿◈ღ。
然而大路货的潮水很快褪去了✿◈ღ，传统外贸卖家的钱越来越难赚✿◈ღ。供应链老板不得不开始重视起过去忽视的小客户✿◈ღ。它们或许会才是产能的下一个出口✿◈ღ。
毕竟✿◈ღ，在珠三角闯荡几十年✿◈ღ，老板们除了大进大出赚钱✿◈ღ，也不时见证很多“从1到N”的传奇✿◈ღ。比如一家做电源的老工厂✿◈ღ，一年卖个几十万台✿◈ღ，因为一家3D打印机创业公司下单✿◈ღ，产能直接翻倍✿◈ღ；或者松山湖Xbotpark创业基地几个大学生做出点新东西AG凯发K8真人娱乐平台✿◈ღ，突然有一天单量开始暴涨✿◈ღ，代工厂
随之从小厂长成中厂甚至大厂✿◈ღ。以影石供应商弘景光电为例✿◈ღ，这家在广东中山的公司2015年✿◈ღ，就见到还没成立公司的刘靖康✿◈ღ。弘景光电的创始人赵治平是行业老人✿◈ღ，在舜宇做过总经理✿◈ღ，而刘靖康还在南京大学读大四✿◈ღ。2016年✿◈ღ，影石第一款产品Nano发布后✿◈ღ，弘景光电决定押注这家公司✿◈ღ。
影石这样的新一代公司✿◈ღ，让合作的供应链们获得了丰厚的回报✿◈ღ。2021年✿◈ღ，弘景光电前五大客户销售金额为1.2亿元✿◈ღ。2022年时✿◈ღ，影石一家就下了1.4亿元订单✿◈ღ，弘景光电营收直接翻倍✿◈ღ。到2023年✿◈ღ，弘景光电营收已经超过7亿✿◈ღ，影石作为第一大客户✿◈ღ，贡献近一半的营收✿◈ღ。
而且✿◈ღ，弘景光电的扣非后净利率在2024年达到15%✿◈ღ，这在供应链企业中是了不起的高利润✿◈ღ。相较之下✿◈ღ，以手机光学器件业务为主的舜宇光学净利率只有7.3%✿◈ღ。
2025年3月✿◈ღ，弘景光电在创业板上市✿◈ღ，比影石还早3个月✿◈ღ。从营收刚破亿的小厂到上市公司✿◈ღ，弘景光电只用了3年✿◈ღ。
影石另一个供应商能率✿◈ღ，在接触影石创新前✿◈ღ，客户都是欧美和日本的头部品牌✿◈ღ。他们至今还记得✿◈ღ，2017年影石第一代全景相机ONE X上市后✿◈ღ，不到一年月销量翻了近3倍✿◈ღ，厂里模具都不够用了sun138✿◈ღ。
跃然创新创始人李勇告诉我们✿◈ღ。而与十年前相比✿◈ღ，中国供应链的能力已经向上突破到更远✿◈ღ。长期被韩国厂商把持的OLED屏幕✿◈ღ，中国公司只用了5年✿◈ღ，就把市场份额从3%做到45%✿◈ღ。深圳汇顶科技发明了屏下光学指纹传感器sun138✿◈ღ，成为全球安卓机的标配✿◈ღ。
中国供应链在全球市场拥有更多的关键元器件定价权后✿◈ღ，开始渴求真正的“新”公司出现✿◈ღ：更有想象力✿◈ღ、更有质感的公司✿◈ღ，这些新人的产品将卖出过去中国公司难以想象的价格✿◈ღ，并且畅销全球✿◈ღ。
2025年夏天✿◈ღ，AI玩具公司跃然创新（英文名Haivivi）完成累计近3亿元融资凯发K8真人娱乐app✿◈ღ，✿◈ღ，破了行业记录✿◈ღ。但两年前这家公司差点破产倒闭✿◈ღ。
2023年✿◈ღ，Haivivi濒临绝境✿◈ღ。李勇在北京已经融不到任何钱✿◈ღ，公司欠了几百万✿◈ღ，社保断缴一年✿◈ღ。最感无力的时刻✿◈ღ，他打算给估值打个对折✿◈ღ，拿些钱清算关门✿◈ღ。
融资中介告诉他✿◈ღ，有个香港教授正好在找AI硬件项目✿◈ღ，他决定再南下碰碰运气✿◈ღ。李勇飞去深圳✿◈ღ，见到一个叫高秉强的天使投资人✿◈ღ。不久后李勇会知道✿◈ღ，高秉强是深圳创投圈无人不知的伯乐✿◈ღ。他和李泽湘✿◈ღ、甘洁同为港科大教授✿◈ღ，共同创立了松山湖XbotPark基地✿◈ღ，有很多知名的投资案例✿◈ღ，包括大疆和上市公司固高科技✿◈ღ。
见面时✿◈ღ，李勇只看到办公室里坐着一个笑的老人✿◈ღ，和想象中严厉古板的教授不太一样✿◈ღ。“高老师有各种天马行空的想法✿◈ღ，特别幽默✿◈ღ。”李勇告诉36氪✿◈ღ。后来✿◈ღ，李勇看到高秉强微信介绍是一句粤语✿◈ღ：“最紧要好玩”✿◈ღ，意思是“好玩最重要”✿◈ღ。
李勇心头稳了✿◈ღ，估摸总能拿到百八十万人民币投资✿◈ღ，没想到高秉强一口给了100万美元✿◈ღ。他告诉李勇✿◈ღ：“你们自己准备一个协议给我签吧✿◈ღ。
”——没有被尽调✿◈ღ、没有来回审核✿◈ღ，钱一个月内就打到了账上✿◈ღ。李勇接触过不少投资人✿◈ღ，碰过很多壁✿◈ღ，还是第一次这样爽快地拿到了钱✿◈ღ。“高老师真的是‘天使’投资人✿◈ღ。”李勇对我们感慨✿◈ღ，
年后✿◈ღ，Haivivi已经成了投资人口中“融资挺顺利”的一家公司✿◈ღ。李勇依然难忘绝处逢生的那一天✿◈ღ，“我们特别感激高老师✿◈ღ，没他公司就死了✿◈ღ。”在十年前✿◈ღ，对于硬件初创公司来说sun138✿◈ღ，遇见高秉强这样“贵人”的机会✿◈ღ，实际上并不多✿◈ღ。
投硬件和买彩票没什么区别✿◈ღ。“赌性很强✿◈ღ，因为它的不确定性很高✿◈ღ。”一位投资人表示✿◈ღ。十年前✿◈ღ，一位看硬件赛道的投资人带着自己看好的项目上内部投决会✿◈ღ，但是合伙人一句话就否决了他辛苦找来的项目✿◈ღ：做硬件成本高✿◈ღ，失败率高✿◈ღ，回报低✿◈ღ，为什么不把钱投给互联网？这话也没错✿◈ღ，当时正是移动互联网高速成长的节点✿◈ღ。很长一段时间中✿◈ღ，愿意投资硬件初创公司的✿◈ღ，只有极小一撮“理想主义人士”✿◈ღ。
2014年✿◈ღ，香港科技大学教授李泽湘北上✿◈ღ，联合高秉强✿◈ღ、甘洁✿◈ღ，在东莞松山湖发起了XbotPark基地✿◈ღ。
李泽湘身上有些朴素的家国情怀✿◈ღ，在他眼里✿◈ღ，靠模仿✿◈ღ、抄袭的产品之路很快会走入死局✿◈ღ。他想推行“新工科教育”✿◈ღ，找到一群“能用科技创造新东西的人”✿◈ღ，并帮助这些年轻人在世界分工体系中✿◈ღ，赚取头部利润✿◈ღ。
Xbotpark基地走创业孵化器路线✿◈ღ，他们初期投资金额一般几百万✿◈ღ，金额不算高✿◈ღ，但足以支撑一家公司做出原型机✿◈ღ，不至于被扼杀在初生期✿◈ღ。除了大疆✿◈ღ，后来成为投资人追逐对象的云鲸✿◈ღ、LiberliveAG凯发K8真人娱乐平台✿◈ღ、松灵机器人✿◈ღ、逸动科技✿◈ღ，都是在松山湖Xbotpark拿到早期投资✿◈ღ。“李老师还是比较相信梦想✿◈ღ。”一位投资人评价✿◈ღ。在基地当时尚未装修的厂房里✿◈ღ，云鲸是第一批孵化的项目✿◈ღ。
成立早期✿◈ღ，云鲸融资很不顺利✿◈ღ，张峻彬创业时26岁✿◈ღ，学生气未退✿◈ღ。有投资人记得当时张峻彬常常“被疯狂diss✿◈ღ，觉得你就是个小孩✿◈ღ、书生✿◈ღ，懂什么供应链✿◈ღ。”似乎所有人都在问张峻彬✿◈ღ：“你知道现在石头有多牛吗？你知道科沃斯有多大吗？”
云鲸做第一次对外融资时✿◈ღ，资方一定要对赌✿◈ღ。李泽湘曾对媒体回忆✿◈ღ，最后是他和几个老师掏钱领投✿◈ღ，“顶了他一轮✿◈ღ。”
2019年✿◈ღ，云鲸推出初代扫拖机器人J1✿◈ღ，当年销售额就破了2000万✿◈ღ。从它之后✿◈ღ，“可自动洗拖布”这个功能逐渐成为扫地机器人的标配✿◈ღ。
云鲸很快成了普通基金“高攀不起”的独角兽✿◈ღ。2020年开始✿◈ღ，云鲸在5年中完成8轮融资AG凯发K8真人娱乐平台✿◈ღ，名单里不乏南山新战投✿◈ღ、腾讯✿◈ღ、字节等头部基金✿◈ღ，最新估值已经突破百亿✿◈ღ。
此时✿◈ღ，互联网红利已经消失✿◈ღ，而新一代硬件公司一次又一次证明了赚大钱的能力sun138✿◈ღ，投资市场的
硬件投资市场✿◈ღ，很长一段时间一直有种“错配”✿◈ღ：很容易从早期“看不懂”✿◈ღ，到产品火了之后“投不进”✿◈ღ。以一位做机器人的创始人为例✿◈ღ。他很早就开始创业✿◈ღ，但业务一直没有爆发✿◈ღ，最苦的时候✿◈ღ，创业早期的兄弟都走了大半✿◈ღ。那几年✿◈ღ，他受了投资人不少冷眼✿◈ღ。这个创始人靠自己死扛✿◈ღ，熬出了一个大爆款✿◈ღ。公司只用了两三年✿◈ღ，就冲到细分领域头部✿◈ღ。现在投资人去搭话✿◈ღ，他会回复✿◈ღ：“滚蛋”✿◈ღ。
同样的故事还发生在Plaud身上✿◈ღ。许高拿出第一代产品时✿◈ღ，因为“智能”体验提升不大✿◈ღ，一级市场对Plaud反应普遍冷淡✿◈ღ。“就觉得他就是一个硬件✿◈ღ，也没什么特色✿◈ღ。”一位投资人告诉我们✿◈ღ。
2023年夏天Plaud爆火后✿◈ღ，它的大门几乎没有为国内投资人打开过✿◈ღ。有投资人告诉我们✿◈ღ，有不少机构找上门想参股✿◈ღ，最后连许高的面都没见到✿◈ღ。它唯一一次公开可见的融资✿◈ღ，来自一家日本背景的硅谷基金Carbide Ventures✿◈ღ。
真实的业绩✿◈ღ，推翻了此前投资市场对硬件公司的成见✿◈ღ。5年前上市的安克创新市值突破700亿元✿◈ღ，掀起第一波热潮✿◈ღ。今年影石创新上市后股价狂飙✿◈ღ、市值目前已超1200亿元✿◈ღ，又把投资市场对硬件的追捧推上高峰✿◈ღ。过去看消费✿◈ღ、看游戏的投资人✿◈ღ，纷纷都看起硬件✿◈ღ。一位原本关注半导体赛道的投资人✿◈ღ，现在看起了AI眼镜✿◈ღ。有投资人直言✿◈ღ：“再不关注✿◈ღ，就要掉队了✿◈ღ。”沉寂已久的市场开始躁动✿◈ღ。某头部机构现在每个月上会15个早期项目✿◈ღ，大多数是硬件产品✿◈ღ。
“今年是硬件的小阳春✿◈ღ，把整个市场都盘活了✿◈ღ。”一位投资人告诉36氪✿◈ღ，“一部分资金在平衡配置回到亚洲✿◈ღ，而中国最有特色✿◈ღ，又能在海外看到销售成绩的就是消费硬件✿◈ღ。”
曾经在互联网✿◈ღ、消费行业才会出现的狂欢✿◈ღ，现在终于发生在硬件赛道✿◈ღ。“好项目都是挤破头进去✿◈ღ。”一位投资人告诉36氪✿◈ღ。一家创始人背景不错的割草机器人项目半年融了三轮✿◈ღ，累计上亿✿◈ღ，最近的一轮份额根本不够分✿◈ღ。
还有一家头部硬件公司没有大范围路演✿◈ღ，架不住很多机构听到消息找上门✿◈ღ。老股东能优先认购✿◈ღ，很多腰部机构连创始人面都没见上✿◈ღ。
繁荣背后是一段艰辛的岁月✿◈ღ。在过去十年✿◈ღ，没有李泽湘✿◈ღ、高秉强这样的投资人✿◈ღ，很多明星公司早已夭折✿◈ღ。他们给予硬件创业者最宝贵的✿◈ღ，就是试错的机会✿◈ღ。“就像走夜路✿◈ღ，你一个人会很害怕✿◈ღ，两三个人或三五个人一起✿◈ღ，然后再给你一个手电筒✿◈ღ，一个打狗棍✿◈ღ，你就不害怕了✿◈ღ。”李泽湘曾经这样说✿◈ღ。而现在✿◈ღ，走硬件创业这条路的队伍正快速壮大✿◈ღ。当新一代创业者克服了恐惧✿◈ღ，更自在地服从内心愿力的驱使✿◈ღ，他们面前会展开无比广阔的世界✿◈ღ。
八十多年前✿◈ღ，在战后废墟中创立的索尼✿◈ღ，尚未拿下日本市场✿◈ღ，却已放眼海外✿◈ღ。当时创始人盛田昭夫也表达过相似的愿景✿◈ღ：
“外国人的固有观念是日本制造=粗制滥造✿◈ღ，我们则一心想改变这种现状✿◈ღ。”他始终坚信一点✿◈ღ：模仿只会造就二流地位与二流利润✿◈ღ。盛田昭夫的坚信造就了一家年销售收入十三万亿日元（约合6332亿元）✿◈ღ，营业利润达一万四千亿日元（约合人民币676亿元）的全球巨头✿◈ღ。八十年后✿◈ღ，大疆创始人汪滔在朋友圈写道✿◈ღ：“文化✿◈ღ、价值观✿◈ღ、产品的二等公民✿◈ღ，我做腻了✿◈ღ，期待我们的产品也可以早日让美利坚五体投地✿◈ღ。”
